5 چارچوب تحلیل رقابتی که با ویژوالها توضیح داده شده است
چارچوب تحلیل رقابتی چیست؟چارچوب تجزیه و تحلیل رقابتی الگویی است که می توانید از آن برای شکل دادن به نحوه تحقیق در مورد رقبا استفاده
کنید. این امر به شما کمک می کند تا با ارائه ساختاری برای هدایت تحلیل بازار خود ، اطلاعات خاصی را در خود جای
دهید.
چارچوب های مختلفی وجود دارد که می توانید برای تجزیه و تحلیل رقابتی در بازاریابی استفاده کنید. اما چگونه یک
مورد مناسب را برای نیازهای خود انتخاب می کنید؟ اگر یک آژانس بازاریابی دیجیتال هستید و قصد دارید حس رقبای
جدید مشتری را بدست آورید ، ممکن است نیازهای شما با یک مدیر بازاریابی داخلی منفرد باشد ، به عنوان مثال.
در اینجا ، پنج مورد از محبوب ترین چارچوب های تجزیه و تحلیل رقابتی را با تصاویر توضیح می دهیم و در مورد اینکه
کدام یک برای آنها مناسب تر است ، توضیح خواهیم داد.
1. تجزیه و تحلیل SWOT
چارچوب SWOT به شما کمک می کند تا عوامل داخلی (نقاط قوت و ضعف) و عوامل بیرونی (فرصت ها و تهدیدات) را
که تأثیر می گذارد بر تجارت یا یک دوره عملی شما ارزیابی کند.
مثال ، روابط محکم شما با تأمین کنندگان این امکان را به شما می دهد که قیمتهایی پایین تر از رقبا را ارائه دهید. اما
می توانید در شرایط بسیار باریک نیز از آن استفاده کنید. برای مثال می توانید با نگاهی به نقاط قوت ، ضعف ، فرصت
ها و تهدیدات نسبت به تصمیم ، از آن برای ارزیابی یک تصمیم استفاده کنید.
آژانس های بازاریابی اغلب تجزیه و تحلیل SWOT را به عنوان بخشی از تحلیل چشم انداز رقابتی (CLA) خود برای
مشتریان انجام می دهند. آنها ممکن است نقاط قوت و ضعف را در بین رقبا برای کانال های مختلف بازاریابی ، مانند
وب سایت ، وبلاگ ، رسانه های اجتماعی ، تبلیغات دیجیتالی و جستجوی ارگانیک مقایسه کنند. این به آنها کمک می کند
توصیه هایی را برای استراتژی مشتری تعیین کنند.
برای کمک به هدایت تحقیقات خود ، از الگوی تحلیل رقابتی ما دیدن کنید.
2. پنج نیروی Porter
پنج نیروی پورتر چارچوبی است که نیروهای بازار رقابتی در یک صنعت یا بخش را مورد بررسی قرار می دهد. این کمک
می کند صنعت یا بازار را با توجه به پنج عنصر ارزیابی کنید: متقاضیان جدید ، خریداران ، تأمین کنندگان ، جایگزین ها و
رقابت رقابتی. مطابق مدل مایکل پورتر ، این نیروهای اصلی هستند که به طور مستقیم بر میزان رقابت یک تجارت در
یک صنعت تأثیر می گذارند.
دید مثالی برای ورود به یک بازار جدید برای مثال جذاب کرد. اگر فکر می کنید که آیا باید محصول خود را گسترش دهید
تا به مشتریان جدید برسید ، این کار مفید است.
تجزیه و تحلیل رقبا با استفاده از پنج نیرو Porter همچنین می تواند بینشهایی را برای کمک به شما در شکل دادن
استراتژی خود به چشم انداز رقابتی صنعت شما فراهم کند. به عنوان مثال ، اگر تهدید جایگزین ها زیاد باشد ، شما می
توانید با استراتژی متمرکز بر ایجاد وابستگی به برند در بین مشتریان ، به دنبال کاهش این قدرت رقابتی باشید.
3. تجزیه و تحلیل استراتژیک گروه
تجزیه و تحلیل گروه استراتژیک یک چارچوب تحلیل رقابتی است که به شما امکان می دهد سازمانها را در خوشه ها بر
اساس شباهت استراتژی تجزیه و تحلیل کنید. با شناسایی خوشه ای که شرکت شما برای هر بعد استراتژیک در نظر می
گیرد ، می توانید از تأثیر رویکردهای مختلف استراتژیک دریابید. همچنین می توانید کسانی را ببینید که از نزدیک با آنها
رقابت می کنید.
این فریم ورک مخصوصاً هنگامی مفید است که شما فرضیه ای در مورد تأثیر بعد تجارت داشته باشید. به عنوان مثال ،
شما می توانید بر اساس تاکتیک های بازاریابی دیجیتال ، گروه های استراتژیک ایجاد کرده و عملکرد گروه ها را برای
کشف علیت بالقوه تجزیه و تحلیل کنید. چگونه رقبایی که به میزان زیادی به کمپین های جستجوی پرداخت شده تکیه
می کنند ، می توانند کرایه کنند وقتی که صدا را به اشتراک می گذارند؟ کدام یک از رقبای شما وقتی استراتژی قیمت
گذاری خود را می گیرند در همان خوشه شرکت شما قرار می گیرند؟
با کاوش در ابعاد مختلف ، می توانید عوامل اصلی موفقیت را در سطح خود نشان داده و موقعیت خود را نسبت به
دیگران در صنعت ارزیابی کنید.
4. ماتریس سهم رشد
ماتریس سهم رشد یک چارچوب تحلیلی است که محصولات موجود در سبد شرکت شما را بر اساس چشم انداز رقابتی
صنعت شما طبقه بندی می کند. در سال 1970 توسط بنیانگذار گروه مشاوره بوستون (BCG) ایجاد شد ، این مدل برای
کمک به شرکت ها تصمیم گرفت که بر اساس رقابت و جذابیت بازار تصمیم بگیرند در کدام کالاها سرمایه گذاری کنند ،
پذیرفت.
سؤالات مربوط به محصولات با رشد بالا اما با سهم کم در بازار است ، اغلب محصولات جدید با پتانسیل بالا. بسته به
اینکه احتمال یک محصول برای تبدیل شدن به یک ستاره ، این سرمایه گذاری ها باید سرمایه گذاری شود یا رها شود.
ستارگان محصولاتی هستند که احتمالاً به رشد بالایی و سهم بالای بازار دست پیدا می کنند. شرکت شما باید سرمایه
گذاری زیادی را در این محصولات انجام دهد.
گاوهای نقدی محصولاتی با رشد کم اما سهم بالا هستند. اینها محصولاتی هستند که پول نقد به دست می آورند و می
توانند در ستارگان شما سرمایه گذاری کنند.
حیوانات خانگی محصولات کم رشد و کم رشد را شکست محسوب می کنند. کسب و کار شما باید این محصولات را
مجدداً اعاده کند یا سرمایه گذاری در آنها را متوقف کند.
انتظار تولید شده ، چه کالاهایی را برای سرمایه گذاری بیشتر و کدامیک از آنها کاهش دهند.
با این حال ، کاربردهای دیگری نیز دارد. Smart Insights خاطرنشان می کند که این مدل همچنین می تواند برای تحلیل
استراتژی های بازاریابی دیجیتال استفاده شود. با ترسیم رشد کانال در برابر ROI کانال و ارزیابی مشابه نحوه ارزیابی
محصولات ، یک بازاریاب می تواند به عنوان مثال ببیند که کدام کانالها را باید سرمایه گذاری کنید یا استفاده را متوقف
کنید.
5. نقشه برداری ادراکی
نقشه برداری ادراکی نمایش تصویری از ادراکات محصول شما نسبت به گزینه های رقابتی است. همچنین به آن نقشه
برداری موقعیت مکانی می گویند ، زیرا موقعیت مارک ، محصول یا خدمات شما را نسبت به رقبا نشان می دهد. قدم
اول تعیین دو ویژگی است که می توانید به عنوان پایه ای برای مقایسه استفاده کنید. در مرحله بعد ، شما نقشه می
گیرید که محصول شما و سایر رقبا در طیف آن دو ویژگی قرار می گیرند.
در اینجا می توان نمونه ای از چارچوب تحلیل رقبا را مشاهده کرد که درک از کیفیت را در برابر قیمت نقشه می کند.
چه موقع از نقشه برداری ادراکی استفاده کنیم
نقشه برداری ادراکی برای درک چگونگی درک مشتریان از کالای شما نسبت به رقبای شما ، مفید است. محققان بازار از
نقشه برداری ادراکی برای نشان دادن نتایج ورودی مشتری که جمع آوری کرده اند استفاده می کنند. به عنوان یک
بازاریاب ، هنگامی که می خواهید درک کنید که مشتریان واقعاً شما و رقبا را چگونه می بینند ، نقشه برداری را مفید
خواهید یافت. این به شما کمک می کند درک کنید که آیا استراتژی موقعیت یابی فعلی شما در مخاطبان مورد نظر
خود ثبت نام می کند یا خیر. همچنین می تواند بینش و شکاف هایی را برای هدف قرار دهد.
یافتن چارچوب مناسب تجزیه و تحلیل رقابتی فقط اولین قدم است
پس از شناسایی چارچوب تحلیل رقابتی متناسب با وضعیت شما ، باید تحقیق را شروع کنید. الکسا ابزارها و راهنماهای
مفیدی را برای کمک به شما در جمع آوری داده ها و تحلیل حضور آنلاین رقبا ارائه می دهد. در اینجا چند مورد از بهترین
های ما آورده شده است.
لوله و اتصالات پنج لایه برندهای:
نیوپایپ ، آرین پایپ ، بهتراشان ، سوپرپایپ ، ایزی پایپ ، آذران ، ایزوپایپ ، آرسین پایپ ، بیست بسپار ، نیک بسپار ، نونام پایپ ، وحید ، یزد لوله
لوله و اتصالات پلیکا برندهای :
اینگل ، پلیمر گلپایگان ، پارس زنده رود پلاست ، یزدپلیمر ، سمنان ، وینوپلاستیک ، پلیکا داراکار ، هراز ، نوین پلاستیک ، سمنان پویش ، گلسار پلیمر گلپایگان ، پلیمر یاس ، تهران اتصالات ، پلیکا سمنان
شیرآلات بهداشتی و صنعتی برندهای:
امین شیر ، کهن ، اوشه ، قهرمان ، کیزایران ، وگ ایران ، سیم ایتالیا ، کیتز ، اهورا ، داراکار ، آذران ، میراب ، سامین
لوله و اتصالات تک لایه برندهای :
اتصال بسپار ، یزدبسپار ، نیک بسپار ، آذین لوله سپاهان ، چابهار ، یزدپلیمر ، بیست بسپار ، وحید ، یزد لوله
پوش فیت برندهای:
پلی ران اتصال ، نیوفلکس ، یزد بسپار ، نیک بسپار ، سوپردرین ، وحید ، یزد لوله
پلی اتیلن برندهای:
پلی ران اتصال ، کوشان اتصال ، پلی رود اتصال ، ایران دریپ ، دینا پلیمر